【理財周刊記者顏瓊真報導】央行總裁楊金龍的一句「到此為止」，被解讀為不再出手打房；而寶和建設位於中和國小旁新建案「好植」，不僅在5月創下單月銷售近2成佳績，更是在推案5個月內順利結案；董事長張應偉表示，好地段、好產品加上獨特專屬服務的銷售模式，讓好案子受購屋青睞。
寶和建設與富足家機構、富時代地產策略合作團隊，11日舉行「好植」結案記者會，只剩八戶將於完工後再做銷售；寶和建設並談及2026年將於雙北市中心推出4案、總銷達30億元。
富時代地產總經理阮智偉分析，「好植」具備中和地區市中心地段、產品與總價優勢，加上本案採取創新的「顧問式銷售」，深入了解購屋端實際需求與痛點，因而能寫下正式開案5個月即圓滿結案的亮眼表現。
阮智偉表示，5月份央行貸款鬆綁，消費者購屋信心增加，加上自住與置產比例改變，購屋者認清好地段房價下跌不易，且中和地區房價持續上漲的消息不斷，因此縮短了購屋考慮期。
其次，5月份股票高檔震盪，部分股民由股轉房、將股票獲利了結，加上自住客也放棄等待房價下跌，讓中和在這波購屋資金浪潮下買氣不俗。
攤開中和地區的房市戰局，周邊強案環伺，包括「漢皇方圓」、「大同新紀元」、「漢皇river sky」以及鄰近的「寶亞世界公館」，阮智偉認為，「好植」的建築量體與廣告預算雖然相對有限，卻能繳出如此亮眼的成績單，關鍵就在於「直面消費者的核心需求」。
阮智偉談到，目前寶和建設、富足家機構與富時代地產三方在「好植」結案的銷售模式有二，一是走傳統的代銷模式，另外是創新的「顧問式銷售」等兩把刷子。
而「顧問式銷售」是採取田野調查搭配新式銷售，更深入地與準購屋客互動，協助他們擘劃購屋計畫與資產配置。透過這種深度的相處模式，建立起客戶的高度信任感。
其次，「好植」的產品定位十分精確。2房住宅規劃戶戶有玄關、雙面採光等產品硬體條件，在精華土地稀缺的中和地區相當少見，阮智偉直言，傳統代銷透過現場3個小時銷售時間、再約回訪來針對產品面說明；而富時代推行的「顧問式行銷」則如同精品服務模式，採取一對一貼身顧問服務，引導客戶說出自己真正在意的需求，「解決客戶痛點再談銷售」，不僅縮短與客戶的距離，更能精準提供對的產品，進而加快成交節奏。
「好植」圓滿結案還有第三把刷子，就是寶和建設推出保固與安心成家方案，包括5年免管理費、贈送價值20萬元的家電好禮，直接幫客戶省下至少50萬元的購屋與初期入住成本，直擊當地「公寓換電梯大樓」的資金痛點。此外，寶和建設更承諾在2年保固期滿時主動提供再服務，滿滿誠意深受區域客青睞。
寶和建設董事長張應偉強調，好地段與好產品對現在的消費者來說已是基本配備，「能夠消除購屋者的疑惑，才能真正打動他們的心，這也是我們主打『回家真好』的初衷。」
接下來，寶和建設將與多家夥伴策略聯盟、緊密合作，延續「顧問式行銷」的成功模式。2026年預計於雙北精華地區，包括明德捷運站旁、天母案、內湖碧湖案以及板橋新板特區案等推出4大新案，總銷達30億元。新案將同樣訴求市中心絕佳地段、2房雙面採光及總價優勢，以回應更多消費者對優質換屋的期待。
圖說：富時代總經理阮智偉(左起)、富足家總理黃義盛、寶和建設副總經理陳威丞在記者會上合影。