文／謝曉菁 攝影／黃威彬
若是有房子要賣，究竟該自己找買家，還是委託房仲？隨著房屋網站、社群平台普及，屋主自行刊登物件、尋找買方的門檻降低，「自售」最大的誘因就是省下仲介服務費。不過，房仲江晨慎指出，從房屋定價、廣告曝光、帶看議價，到簽約、過戶等程序都得自行處理，屋主在省下服務費的同時，也得承擔時間成本及交易風險。
江晨慎表示，屋主自售最大的優勢就是節省仲介費。以成交總價1500萬元的房屋為例，假設賣方仲介服務費為成交價4%，費用約60萬元，對不少屋主來說，是一筆不小的支出，所以有些人會選擇自行銷售，希望降低售屋成本。
除了省錢之外，自售也能讓屋主直接掌握買方需求。江晨慎說道，屋主通常最了解自己的房子，包含裝修時間、實際居住感受、社區特色及周邊環境等，帶看時可以直接與買方溝通，價格調整也較有彈性，不必透過第三方傳遞訊息。
不過，屋主自己賣房也有4大問題必須留意。首先就是「曝光」，江晨慎表示，自行售屋多半是透過房屋網站、社群平台或親友介紹來尋找買家；相較之下，房仲擁有既有客戶、買方名單及其他銷售通路，若物件所在地同類型產品競爭激烈，曝光不足就可能拉長銷售時間。
第二則是「定價」。江晨慎點出，房屋價值不能只看當初買多少、裝潢花多少，或屋主自己認為值多少，實際成交價格仍會受到實價登錄、社區成交行情、市場供需及買方接受度等因素影響。
他指出，若開價過高，可能導致詢問、看屋人數偏低，甚至錯過較有利的銷售時機，最後仍得降價求售；但價格開得太低，也可能讓屋主少賣數十萬元甚至更多。因此，如何掌握合理行情，是自行售屋的一大考驗。
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第三是「議價壓力」，買方看完房子後，可能以屋齡較高、裝潢需要整理、附近有更便宜物件等理由殺價。江晨慎認為，屋主可能因為對房子有感情、不熟悉談判，或受到急售壓力影響，在價格攻防時較難客觀判斷買方出價是否合理。
第四則是「交易流程」。江晨慎指出，房屋買賣不是雙方談妥價格就好，後續還涉及產權確認、買賣契約、價款支付、稅費、過戶及交屋等程序，房屋若存在漏水、增建或其他瑕疵，也可能衍生後續爭議。對缺乏交易經驗的屋主而言，自售前仍應充分了解相關程序，必要時尋求地政士、律師等專業人士協助。
至於委託房仲出售的優勢，江晨慎表示，主要在於可由仲介協助進行市場行情分析、物件曝光、尋找買方、安排帶看及議價等工作。對工作忙碌、人在外地，或沒有房屋交易經驗的屋主而言，可以減少自行處理售屋事務所需的時間。
但找房仲也不是沒有缺點，除了必須支付服務費，不同仲介及業務人員的服務品質、區域熟悉程度、客源及行銷能力都有差異。若遇到不積極的仲介，也可能出現物件曝光、客戶追蹤不足，進而拉長銷售時間的情況，因此選擇適合的仲介同樣重要。
談及什麼樣的屋主適合自己賣屋，江晨慎分析，如果沒有急售壓力、有時間處理買方詢問及帶看，又熟悉區域房價行情、具備一定銷售經驗，甚至已經有親友介紹等明確潛在買方，自售可作為選項之一。
反之，如果希望加快銷售、增加物件曝光，本身不熟悉房價行情，或沒有時間處理帶看及議價，則可評估委託房仲協助。尤其市場上同類型物件較多時，如何定價、曝光及找到潛在買方，都可能影響最後的成交結果。
江晨慎認為，屋主自售與委託房仲並沒有絕對哪一種比較划算。自售雖能省下仲介服務費，卻得自行投入時間處理曝光、帶看、議價及交易程序；委託房仲則是以服務費換取相關銷售及交易協助。
對準備賣房的屋主來說，與其只比較「省下多少仲介費」，更重要的還是衡量自身時間、交易經驗、物件條件及市場狀況，再決定適合自己的售屋方式。
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